见微知著 大有可观

　　Voury卓华是一家专注于平板显示和拼接控制产品的研发、生产和销售，致力于为煤炭、电力、交通、公安、军队等行业打造卓越的视频显示及传输解决方案的公司，到目前为止公司员工已达到四百多人，在微间距LED显示屏技术进一步演进，和市场推广产品数量、品牌和销量翻番，卓华光电同样抓住机遇，研发出目前微间距的LED显示屏——ZHVW100，从2.5mm，1.9mm，1.6mm，1.4mm，1.2mm，到最新的1.0mm间距，不仅表明微间距产品线越来越丰富、完善，ZHVW100产品的诞生更代表了业界领先的技术实力和最先进的工艺水平。2015年Voury卓华以5001万的注册资金在深圳成立了卓华威视(深圳)技术有限公司，作为整个生产基地， 微间距LED显控系统定义者Voury卓华逐步将统领led小间距业界。

　　然而之前媒体却对卓华没什么了解，近日，Voury卓华公司总经理孙总接受了数字音视工程网的专访。从孙总的介绍中，一直颇具神秘感的卓华慢慢走到了台前，让我们感叹，原来这才是Voury卓华，低调却深具实力，“微显”然大有可观!

　　据孙总介绍，卓华的传统是做DLP、和液晶拼接，之后才开始介入小间距LED市场。由于有做DLP和液晶拼接的经验，在小间距LED行业卓华就有很大的优势。也因如此，公司在对比如会议中心、指挥中心这种以控制系统为根本的解决方案方面很熟悉。拥有完整的硬件控制系统和软件解决方案是卓华的一个核心优势。

　　主编：Voury卓华发展到今天这一步，背后的技术团队肯定不容小觑，孙总能不能为我们介绍一下这是怎样的一个团队?

　　孙总：我们卓华的技术团队是以DLP和液晶拼接团队转型过来的，早在02、03年第一代DLP拼接屏上市的时候我们就在这个行业，我们核心的团队在这个领域里已经差不多快十年了，因此我们既懂得拼接控制技术，也对室内控制室和会议室的应用解决方案很了解。可以说我们的人在技术、营销、包括工程等方面的经验储备都非常雄厚。在拼接这块我们有自己的技术和经验，我们的团队也是以此作为基础打造出适合室内指挥控制的微间距LED显示屏，包括微间距LED大屏幕拼接的一个全面的解决方案。

　　主编：卓华之前的做法一直很低调，为何如今却似乎不再隐藏自己的真正实力，转而开始宣传自己的品牌概念呢?您对于品牌效应是如何看法?

　　孙总：确实，一直以来卓华在业内是比较低调的，搞宣传不是我们的风格，但如今我们进入了小间距这个大市场，这个大市场的竞争也非常激烈，尽管我们对自己的产品非常有信心，但酒香也怕巷子深，我们也需要全面推广我们的品牌，尽快地将我们的小间距从产品到解决方案、到售后服务展现出来，让更多人熟知我们的产品，从而有更多选择对比的机会。

　　主编：近期关于小间距LED显示屏引发室内显示竞争大潮的新闻不断，竞争所引起的价格战也是屡见不鲜，对于这一现象卓华是怎么看待的呢?

　　孙总说：其实对于任何行业来说，竞争都是不可避免的，竞争是市场选择的手段，通过竞争，才能挑选出更优秀的选手，没有竞争就没有行业的不断进步;面对竞争，我们要做的应该是选准自己的定位，提升自身竞争力。我们一直避免介入传统LED市场，传统的LED利润不高，竞争往往体现在价格层面上，无论是厂商还是工程商都被捆绑在价格战的枷锁上，这样的竞争环境对于那些更有特色，更适合用户的产品没有生存的空间。而小间距LED产品的应用领域与传统LED不同，小间距LED所面对的是过去DLP和LCD拼接所占据的室内高端显示领域，我们就是以DLP和液晶拼接的方式去运作小间距LED的，将LED显示屏行业传统的渠道批发型运作模式转为客户需求型，坚定以客户为中心，只有客户认可了我们的产品，我们的销售渠道才能得到保证，以此作为我们的一个目标，不贪大，不求全，我们就踏踏实实，一步一脚印这样去扩展。

　　孙总向我们透露，今年卓华光电的重点战略是在中原五省上先站稳脚跟，再逐步向外去扩展。这是我们整个营销的一个方向，孙总说，我们不会在全国市场上到处去铺垫，去宣传，这会拖垮公司成本，对公司造成巨大的压力。孙总自嘲地笑着说，因为自己是山东人，骨子里就不太爱冒险，喜欢务实一些，看准了就会去做，不会计较和想得太多。

　　主编：目前小间距LED市场竞争激烈，想必孙总已是成竹于胸，毫不担心，请问我们公司的产品具有怎样的技术特点，有何竞争优势呢?

　　孙总：从硬件上来讲，有几个大的技术依托，一般大家在LED屏体质量上都没有什么大的问题。由于核心的技术大多来源于两三家，也经过了市场这么一个应用的淘汰过程，基本上没有什么太大的差别，这个时候，细节的差异就显得尤为重要了。卓华在细节上的改进可谓做到了极致，由于我们曾经很长一段时间是做DLP和液晶拼接，了解在室内小间距LED上，第一是防尘、防水的重要性。一般来讲，放在室内的LED屏都是长期使用，如果不注意防尘的问题，将对屏幕清晰度造成很大的影响，从我们的经验来讲，每一套微间距LED拼接屏的使用寿命平均是五到七年，所以防尘，防水是非常重要的，这也是为了保证屏幕能始终保持高清亮丽的色彩，能带给客户长久的视觉效果体验;第二，就是噪音的问题，传统的LED一般只用在室外，所以大家可能不太在意，但小间距LED一旦进入室内，噪音问题就显得尤为突出，卓华在小间距LED箱体的设计上力求做到零噪音，此外，我们的拼接箱体在尺寸上也有一个变化，目前就想单模块的大型化，走向国际尺寸标准。

　　主编：之前孙总也谈到了卓华光电后续的发展问题，能不能再详细地向我们介绍一下，卓华对未来的一个规划和发展战略呢?

　　孙总：就目前来讲，我们唯一想做的就是将我们的小间距产品打造成“小而美”这样一个感觉，在质量上有更多的保证。我们的发展主要以解决方案为前提，以中原五省为基础，一步一步向外扩展市场，扩展市场的同时我们也坚持一个理念，那就是坚持为客户带来一个具有性价比的解决方案。在硬件上做到极致，把质量做好，把解决方案做好，把稳定性做好，接下来就是一个控制系统的比拼，基于卓华在控制系统这一块的优势，这个比拼的强弱就显现出来了，而且我们可以向客户先提供解决方案，其他的有些厂商是很难做到这一点的。

　　孙总认真翻阅数字音视工程杂志

　　整个采访过程孙总都泰然自若，时而微笑，时而与我们主编聊一些有趣的话题，快到中午时间由于孙总要去赶飞机，这次的采访任务也就圆满宣告结束。感谢百忙的孙总接受数字音视工程网的采访，我们祝愿

　　劈波斩浪，卓华这艘巨轮以昂扬的姿态在波涛中前行。

　　乘风破浪，卓华的精英们为这艘巨轮扬起远航的风帆。