液晶广告机销售模式探讨：以租代售

　　1、首先我们按照传统思维进行客户定位：

　　广告传媒公司(或类似行业)通过自筹资金(或融资)集中在厂家购买广告机，然后统一投放固定场所，对于购买设备的采购商而言，大的商家有大的优势资源，这一点不用任何顾虑，这就势必对中、小等下游的商家形成广告商投放的时效、利润空间、成本产生致命的危机困难—市场决策。

　　2、对于广告机的生产厂家也面对的是同样的问题—质量、价格与市场占领的份额。但是，对于广告机的销售规则，还有一个遗憾的利润—只有一次销售所产生的利润，并且后期的服务非常复杂，加大销售成本，这并不是一个理想的商业销售模式。

　　3、对于1、2条的综合分析，我们可以大胆将我们的广告机的销售市场与客户群体进行有效定位，从而揭开广告机的销售新模式—“以租代售”。

　　“以租代售”这个模式，在很早就涉足于很多行业，以致到现在演变成“按揭、贷款”等融资方式—融资方通过利息与手续费获取利润，需求方拿到急用现金权利....但是，现在这个方案要与广告媒体、生产商、投放固定场所所形成一个共赢盈利的方式。(鉴于现在广告机通过融资非常困难，我们且将这个可能抛弃在外，不讨论)。

　　具体解决方案是：

　　需求生产厂家生产的广告机，无偿提供给固定投放厂家，与当地的广告公司共同签订一个合作协议—这个协议的大概是甲、乙、丙三方共同合作。广告机厂家提供设备、广告商提供广告发放商、商场提供固定场所。由于这个时候，广告机的厂家由于的风险相对加大(占用生产周转资金)，可以在利益中某一时期加大利润比例，待成本回收以后，再向其他2家合作者倾斜。(具体情况，视具体实际操作而定，需要先行测试。通过市场测试、评估，然后将营销细节贯穿在新的商业模式中，将快速占领市场)。

　　这样就可以完全抛弃融资所带来的巨大风险，加快广告机的市场占有率与销售速度，更重要的是完全可以解决广告机所带来的一次性销售利润的瓶颈，可以每一个月都有收入来源，实现全自动营销目的，而合作的另外两家都可以各自拥有所需。

　　液晶广告机新概念销售模式：以租代售，这还只是初步的设想。而这样的设想所带来的商业模式所形成的巨大利润空间，又有谁知道了?