--------访欧司朗全球影院放映光源部总监迈克尔·克劳普先生
前言： 欧司朗总部设于德国慕尼黑，是一家拥有超过 110 年品牌历史的全球领先的高科技公司。我们的产品主要基于半导体技术，并且广泛应用于各个领域。从虚拟现实、自动驾驶、智能手机，到建筑和城市中的智慧互联照明解决方案，均囊括在内。在汽车照明领域，欧司朗是全球市场和技术的领导者。欧司朗的创新科技不但为全世界的人们满足照明需求，并不断致力于改善人们的沟通、出行、工作和生活。截至 2017 财年年末(9 月 30 日)，欧司朗全球雇员总数约26,400 名，财年收入超过 41 亿欧元。欧司朗公司在法兰克福和慕尼黑证券交易所上市。
欧司朗产品线由以下三个事业部分管：(1)特种照明。(2)照明系统解决方案。(3)光电半导体。其中，用户接触比较多的应该是照明系统解决方案事业部，主要业务涉及建筑照明。如两个月前上海合作组织青岛峰会上上演的美轮美奂的灯光秀;两年前杭州的G20峰会以及今年的平昌冬奥会，都有用到照明系统解决方案事业部提供的产品。其次，光电半导体的产品集中在LED方面。而电影放映则属于特种照明。特种照明事业部除了电影放映之外，还包含影视拍摄光源，舞台娱乐照明，农业照明，机场照明，投影激光，紫外光源，以及汽车照明。
欧司朗全球雇员多达2.6万人，在超过120个国家和地区建立了销售网络。在2017年，营收高达41亿欧元。欧司朗看中整个大中华市场，于1995年在中国设立了分公司。目前欧司朗在大中华地区的营收占比约为亚太地区的60%，对比全球则占到将近1/5。这也是新上任的全球影院放映光源部总监迈克尔·克劳普先生的亚太之行的第一站选择中国的之重要原因之一。
欧司朗的氙灯产品问世已经超过60年，但依然是欧司朗最受欢迎的明星产品之一。 1954年，欧司朗推出了全球首款氙灯产品，随后，整个市场开始转化为氙灯市场。 1983年，为表彰欧司朗在电影放映技术领域所做出的技术革新贡献，美国电影艺术与科学学院将“照明技术奖”颁给了欧司朗。这尊奥斯卡小金人，现在就在欧司朗的慕尼黑总部Lighthouse展厅。为褒奖其在电影拍摄光源方面的杰出表现，欧司朗于1987年再次摘得奥斯卡小金人。由此可见，欧司朗在电影拍摄光源和电影放映光源方面得到了业界权威的认可。2006年，当电影放映市场进入数字时代后，欧司朗推出了可以覆盖市场主流氙灯系列放映机产品，大众耳熟能详的氙灯产品系列品牌，都可以在欧司朗企业中找到。2007年，欧司朗的电影拍摄光源再次获得业界的认可，拿到了电视拍摄领域最高奖项之一的美国“艾美奖”。2008年，欧司朗对氙灯生产线进行了升级，推出了全球首套自动化氙灯生产线。十年以后的今天，欧司朗仍然是全球唯一一家拥有自动化氙灯生产线的品牌。2014年时，欧司朗庆祝“影院氙灯”问世60周年;2016年，获得了德国政府表彰企业创新精神的最高奖项“德国国家创新奖”。纵观这六十多年的历史发展历程，欧司朗品牌和旗下的氙灯系列产品，始终屹立在电影放映光源行业的最顶端。
为更好统筹发展，欧司朗氙灯生产基地只在德国的Eichstatt进行生产，坚持为全世界的氙灯用户带来统一的德国高品质产品。此外，基于其对市场敏锐的洞察，欧司朗在德国的Eichstatt，中国昆山，以及美国宾夕法尼亚州的Exton分别设立了专项实验室。欧司朗深知目前世界上最重要的两大市场，便是中美两大国家巨头，因此除了德国总部之外，把亚太和北美的专项实验室分别建在中美两个国家。有了专项实验室，欧司朗将会更好的为客户提供更高品质的服务，比如对各项数据随时进行检测，对最新技术进行测试等。
以上就是欧司朗集团和氙灯事业部的介绍，以下为群访环节中，包括数字音视工程网记者在内的众多行业媒体针对激光光源现状发展及市场趋势所提出的等一系列相关问题。
记者： 再过几年，中国就会成为最大的最开放的一个市场。请问欧司朗在氙灯这一块有什么积极的布局?其次，中国现在的光源市场上，激光行业发展迅速，影院去购置放映器的时候也更偏向于激光光源。请问对这一块您怎么看?
迈克尔·克劳普： 欧司朗十分看重中国市场的潜力，并将持续在以下两方面为中国市场提供更多的产品和更好的服务。第一，欧司朗会持续提升整个产品系列的质量。很多人会有疑问，氙灯已经是一个非常成熟的产品，那么它是不是已经到了技术瓶颈、没有办法再提升?其实并不然。欧司朗多年来一直致力于提升整个氙灯品质，如果大家仔细看欧司朗氙灯这几年的发展，可以看到欧司朗每一年都在不同的技术层面上有所提升。所以虽然氙灯是一项成熟的技术，但并不代表它已经到了技术瓶颈。氙灯未来仍有很大的提升空间为整个市场服务。第二，欧司朗作为一个厂家，并不只是提供产品，同时还会为整个市场提供一系列服务，同时培育市场，并为整个市场发声。从服务角度来说，欧司朗除了在线下跟经销商一起建立了非常完善的售前、售后的沟通网络以外，还在2015年就建立了微信沟通平台。除此之外，欧司朗还开发了XBO线上服务平台APP。这款应用程序于今年6月份在欧洲上市，8月份在BIRTV正式落地中国。这个运用程序中可以找到包括教导客户如何处理常见问题、如何安装氙灯的视频在内的等一系列常见问题，服务项目描述十分详细。
从目前市场反馈来看，“激光”是一个很热门的话题。但是之前中央电视台的《中国电影报道》做过的一个市场调研表示氙灯在市场中的占比达到80%。与激光相比，氙灯就色域度方面而言有着更大优势，氙灯光谱更接近自然光的，色彩还原度也更高。激光的发光原理决定了它的波长会在蓝色和绿色部分达到峰值，所以激光在还原红色、黄色或者其它颜色的时候，会面对一些短板。目前来说，在色域方面被行业广为接受的是DCI-P3标准，而氙灯便是最接近这个标准。此外，从电影拍摄角度来说，氙灯对影片的还原度会更高。因为说到底，激光还是在模拟氙灯的一些性能，却并不能做到还原。由此，由氙灯光源所还原的画质是最接近导演和摄影师所想要表达画面的初衷。从这个角度来看，氙灯将拥有巨大的市场潜力。目前激光整个解决方案成本非常高，也就是说它的入门门槛初始投资会非常高。在早些年，大家可能会拿激光作为一个营销热点：以宣传“本影院是用激光来播放电影”作为卖点来收更高的门票，但是我相信在座的各位并不会因为某个电影是用激光放映的而去付出更高的票价。也许会有人愿意，但是这个比例并不会很高。因此从运营的角度来说，激光给影院带来的收益，其实并没有那么大。只是因为在媒体沟通上，或者说市场上觉得激光是一个非常热门的新技术、所以大家都更愿意去聊这个话题。而氙灯作为一款有着超过60年以上的历史的成熟产品，市场和媒体对它太过了解，反而就不去讲它了。但是从实际运用的反馈来看，氙灯目前的表现还是优于激光的。
记者： 请问在整个照明市场里，欧司朗是怎样的定位，扮演什么样的角色?另外，现在氙灯技术和方案上有趋同的趋势，请问欧司朗是怎样在这种情况下保持市场竞争力的?另外欧司朗的技术方案，具体来说有哪些优势?
迈克尔·克劳普： 关于市场定位，欧司朗在整个照明行业里处于领导者的地位。举例来说，一位观众每去三家电影院看电影，就会有一家在使用欧司朗的光源。从这个角度来看的话，可以了解到欧司朗在整个市场内占有相当比例的份额。第二，关于技术方面。欧司朗在技术方面保持着一定的领先优势。关于XBO技术比较趋同的观点，其实并非如此。特别在细节方面，不同产品的技术和规格都不一样。比如欧司朗的玻璃以及电极中所蕴含的技术就是如此。目前欧司朗是唯一一家提供微信沟通渠道的一个品牌，并且还把整个服务整合成XBO线上服务平台APP，方便用户下载。在服务方面也是整个业内的先行者。此外，对于传统的服务，欧司朗在中国和整个全球范围之内，都建有网络。在中国，欧司朗已经建立了非常完备、成熟的经销商的服务体系，在销售、在服务方面，都是业界领先的。从技术和服务两方面，都可以看到欧司朗在业界有着领导者的地位。
记者： 欧司朗对于未来的重点规划是怎样的?主要的战略增长点将会在哪些方面?欧司朗从1995年就开始进入中国，在产品应用方面，比如：影剧院、体育场馆、演播厅都可以用到，那么在国内有没有一些比较好的案例可以分享一下呢?
迈克尔·克劳普： 总的来说，欧司朗集团从2017年3月份，把我们的传统照明业务剥离出去之后，我们现在把整个公司定位成高科技、光应用的公司。我们有三大支柱战略：
(1)特种照明。里面涵盖汽车照明，这是欧司朗最引以为豪的一个领域。不单是汽车照明，我们传统意义上的，比如车的前大灯、尾灯或者是内部照明。以及一些驾驶员辅助系统的应用、激光、红外的应用，也都是我们重点的一个应用开发领域。这是第一块，我们叫“特种照明”。当然，特种照明还包括影院、娱乐以及一些工业运用。
(2)光电半导体。光电半导体更上游，其实就是我们说的LED。光电半导体事业部更多的是在LED元器件的开发，有各种不同的产品应用于各种不同的市场，更多的是比如说在电子元器件的一些应用方面，也是有一些非常好的一些产品和一些应用。
(3)LSS(照明系统解决方案)，这一块其实更多的是在室内、室外的一些照明的应用，以及一些城市级的照明应用。其实在中国有很多的案例，比如：上海中心外墙幕墙的动态照明，就是由欧司朗来制作的。包括：武汉的两江四岸，整个500栋楼的整体联动控制和动态的照明，也是由欧司朗提供的照明解决方案。以及马上要进行竣工的一些项目，比如：深圳平安中心的照明项目，其实它们都是由欧司朗来提供的。我们不单是在室内、室外照明方面有一些突出的贡献，还在一些智慧城市，比如：对于整个区域级、城市级的管理方面，不管是照明，以及能源系统、安防系统、环境系统通过系统整合、进行控制。所以综合说一下，我们其实有三大支柱战略。一个是汽车(特种照明)，一个是专业照明系统解决方案，还有一个是光电半导体，这些便是我们整个公司的发展的战略。
刚刚这位先生也有问到，说“在中国有没有什么应用”。我不是这方面的专家，但是我知道的话、我可以补充一下。比如：广州的西塔、深圳的平安大厦，前几天刚刚有深圳庆祝特区成立40周年。大家看到的光表演，基本上都是欧司朗的产品。在北京的话，我们有雁栖湖。刚刚有讲了，武汉有500栋楼，那个非常壮观。大家去腾讯视频可以搜一下“两江四岸”，那个是有一个非常漂亮的视频。其实还有桂林的“两江四湖”，苏州的金鸡湖、上海的迪斯尼项目、G20西湖，如果大家去杭州可以晚上去看“印象西湖”，包括：上海中心、珠海大剧院，这些都是不完全统计，因为我现在没有完整的资料，但是这些我可以很肯定的告诉这位先生是我们欧司朗的项目。包括你刚刚也有讲到欧司朗的增长点，大家现在有讲到比较热门的，比如：植物照明，这个未来也会是欧司朗的一个增长点。农业照明，或者植物照明。
记者： 从产品角度来看，我们知道氙灯光源的重点无外乎两方面，一个是寿命，还有一个就是机能。随着光源亮度的提升，氙灯的寿命会在一定程度上有衰减，整体寿命一般是在三千小时上下浮动。我想问氙灯光源在性能上是否还有改进的空间?第二个问题是关于色域情况。现在的电影是符合DCI-P3色域的，但是我们也知道有一些品牌和技术宣称在色域的符合可达到更高的水平。请问对此您怎么看?
迈克尔·克劳普： 你刚刚提到的问题一个是寿命、一个是光衰。寿命的问题其实是跟发光机制是有关的。目前来说，普遍理解的三千小时寿命，其实从欧司朗的角度来说，还是有提升的空间的，应该说随着技术发展，所有的产品其实都有提升空间。如果我们往回看30年、40年，其实氙灯的寿命也没有现在这么长。举LED为例，十年前LED大家预测它的寿命和现在完全不一样。从我们的角度来说，因为欧司朗拥有全球最强大的研发团队之一，我们觉得氙灯的寿命还是可以有改进空间的。另外讲到光衰，其实这个问题自从激光诞生以来大家就一直在比较。但大家关注的点可能在于氙灯跟激光光源的本身，如果从影院运营者的角度来看的话，他们其实是看的整个投影机的系统。假设氙灯光源的亮度因为光衰而下降到比较暗的程度的时候，影院可以考虑替换光源。在更换了一只新的氙灯以后，整个光的输出程度又会达到原先100%的程度。可是当激光运用到一定程度后，你是很难去替换一个激光光源的。所以从影院运营的角度来说，我们并不会把一只激光的光源和一只氙灯的光源做同期比较，因为这本身就是两个不同的技术，它们在应用层面的使用方法是不一样的。从院线运营者的角度来看的话，在使用氙灯光源时，只要你发觉它的光衰弱了，你就可以换一只新的氙灯。一家影院可以保持10年、20年，一直使用一个氙灯放映机，并保证良好的放映效果。但如果是当激光的光效下降的时候，影院其实是很难再去替换它的激光模组的。或者说以目前的情况来说，要换会比较困难。
欧司朗其实也在跟很多国家，包括中国的一些客户去沟通，，站在电影院运营者的角度来看的话，他们要的不是发光的激光或者发光的氙灯，而是能够发光的放映机。从实际应用这个角度来看的话，我们并不认为氙灯跟激光相比会有多大的劣势。
对于欧司朗来说，我们丝毫不怀疑新技术的发展，因为欧司朗一直是伴随着新技术发展的。如果说有一些激光产品声称，它的色域标准会高于DCIP3，这没有任何问题，欧司朗也相信技术发展会带来革新。但是在商言商，我们也会考虑到这些产品对于整个市场的适用性。比如：如果激光的色域能够达到很高的值，那么相应的，它的价格是不是院线可以承受呢?因为对于院线运营者来说，经济收益也是需要考量的。对于激光技术来说，欧司朗肯定也有自己的激光技术。如果你关注一下汽车方面，你会发觉我们有非常先进的激光技术，我们之所以暂时没有去开发影院激光技术，是因为我们也看到目前整个市场还没有到达可以接受这么高成本的一个阶段。假如说院线要买了这样的RGB激光的产品，那就变相说：你的票房收入也需要很高。但单张票价提高了以后，又是否还能保持这么大的客流量呢?所以从商业运营的角度来说，目前RGB的激光，暂时还无法成为主流。目前从技术和商务运营角度来说，现在氙灯作为一个比较均衡的解决方案还是业界的主流。
记者： 其实我们现在可以见到的除了传统的投影方式以外，三星已经推出了LED电影屏。我想知道迈克尔对于这种方式有什么样的看法，以及他对电影院未来的发展是有一个什么样的预期?比如：包括我们现在传统光源和激光光源未来的发展，是会一直并存下去吗?LED屏的发展，会是怎样?
迈克尔·克劳普： 是的，LED电影屏是未来行业的一个发展趋势。对于欧司朗来说，在德国和马来西亚都有LED工厂，所以实现LED本身对于欧司朗来说没有任何困难。我们观测到LED屏，目前来说还是有一些技术问题。比如：LED非常亮，如果进行调光，那么又会失去它本身的色域、色彩的还原。但是新技术只需渡过一定的成熟发展期，许多问题在未来都将迎刃而解。所以对于欧司朗来说，只要这个新技术能够给整个行业带来好处，给我们的观众带来益处的话，欧司朗都愿意去尝试，LED于欧司朗而言，从来不是一件难事。欧司朗将始终致力于探索光的无限可能，引领人类美好生活。
