——专访天合光电副总经理罗增先生
9月5-7日，2018首届成都InfoComm展在中国西部国际博览城盛大开幕。借着“一带一路”国家级战略计划的福利，集中展示了交通管理、安全监视、国防等领域的指挥、控管系统等集成解决方案。本次展会吸引了业内各大同行参加，展馆爆满。作为国内的大型LED显示屏批发厂商之一，天合光电坚持匠心精神，致力于为全球客户提供专业的LED显示屏设计、研发、生产、销售、工程服务为一体的最佳解决方案。数字音视工程网的记者有幸采访到了天合光电副总经理罗增先生，并就本次展会新品、行业发展趋势、公司未来规划等方面进行了深入访谈。
天合光电营销副总罗增先生
天合展位现场
惊艳四座 LED小间距新品亮相
本次成都InfoComm展会，天合光电带来第三代专业用户级LED小间距产品：LTV- Pro系列、商用透明显示屏系列。LTV-Pro1.25和LTV-pro1.667采用四灯合一HD LED封装技术，解决串光、漏光的问题。独创拼缝微调技术，极限拼控平整度，墨色一致、高对比度的屏幕带给用户更好的视觉体验。屏幕采用16:9的黄金比例，尺寸600mm*337.5mm，独自开模，完美替代LCD、DLP拼接尺寸。采用动态扫描技术，图像效果稳定清晰，动画效果生动多样，视频效果流畅逼真。箱体采取前后全维护的功能，硬链接，可以实现箱体前安装，背部经过工业设计，整洁美观。广泛应用于调度指挥中心、控制指挥中心、安防监控 中心、视频会议中心、演示中心等室内多种场景。
LTV-Pro系列显示屏
另一款新品GLS3.91透明屏也是吸引了许多专业买家。该系列透明屏具有70%以上的通透率，保证了玻璃幕墙原有的采光透视功能，使整个画面的景深变长，LED屏幕跟实景浑然一体。与传统LED显示屏的二维景片效果对比，呈现出三维空间的立体感与真实感。轻便简约，可直接固定于玻璃幕墙上，无需钢架结构，节省了大量安装和维护成本 。透明屏不需要传统的冷冻系统和空调散热，比普通LED显示屏节能30%以上。特别适用于“建筑媒体”及舞台演义等领域，迎合了一种新兴市场的需求，成功地开创了一种优质的户外媒体资源。
透明显示屏
有的放矢 精简产品生产线
我们了解到，天合光电在成立之初以渠道为主，生产许多口碑良好的产品，拥有非常庞大的用户群体及深远的平台影响力。这个行业模式多样，以前不清楚用户群体的需求，天合光电采用“加法”模式，形成一条较长的产品线，高、中、低端的产品种类繁多、一应俱全，走多元化的产品发展路线。随着技术的成熟和对客户群体更为深入的调研，天合光电现在逐渐地精简产品线，根据客户的需求来“量身定做”具有针对性的产品。未来的发展中，天合光电也要将产品做的更精致、品质更稳定、性价比更高，让客户没有后顾之忧。这也是天合光电在技术生产方面引以为傲的优势。
独特模式 从容应对行业竞争
“与其说比起其他同行有什么大的亮点，不如说我们在实现‘弯道超车’。天合光电有自己独特的模式，并且我们自认为这种模式是很适合公司发展的”，采访中，罗总这样说道。在行业竞争中各家比拼的是团队、服务和产品，售后服务作为行业的一大痛点，是各个公司都会遇到的问题。天合光电通过专业的培训，大量培养技术支持，实现本地化的售后团队来进行专业的售后服务，以最快速高效的解决方式来满足客户需求。今后也会把重心更多地投入服务，售前、售中、售后各阶段的服务都会有专业的团队来完善。
行业趋势 屏幕间距不在于“小”
在广泛的认知当中，小间距的核心就是在于“小”字。罗总认为，远低于1.0mm间距的产品有一定的技术门槛，生产也是需要冒较高风险的。在目前天合光电的产品线中，LTV-Pro间距是1.8mm、1.5mm、1.2mm到0.983mm，产品运用和产品推广暂时会停留在0.983mm的阶段。市面上已有0.8mm、0.5mm的产品，当前并未得到广泛应用。因其性价比不高、后期维护困难，加之现阶段这类产品流于概念，真正可以运用的场合并不多。未来的行业趋势不应该是盲目的追求间距“极限小”这样的噱头，更应该把发展方向聚焦在屏幕的分辨率、流畅度等性能是否能够满足客户的需求。
战略规划 单一产品转型整体方案
2018下半年到2019年，产品类型将会是公司的发展重点。现今LED行业乱象丛生，价格和质量并没有很好地平衡，天合光电主打高性价比产品来占领市场。同时依托现有产品，发展中高端产品，随着客户类别的不同，从单一的售卖产品转型成为客户提供综合的解决方案。不光是在产品上给客户创造价值，天合光电也期待能够在整体解决方案和其他类型的工程案例中为客户提供优质的服务。另一方面，天合光电也在LED行业之外的领域探索，包括智能交通、国防、教育等。本次展会之前天合光电已与合作商配套会议系统系列解决方案，在合适的时期将会推出产品，还请大家拭目以待
后记：做好产品，是一种态度，更是一种力量。天合光电坚持技术领先的产品策略，以客户需求为导向，赢得越来越多不同领域客户的青睐。作为中国LED行业核心“智”造企业，天合光电用精致产品，缔造广大用户的精彩视界。
