千亿市场“风暴”来了，看梦派集团如何玩转物联网?

　　——专访梦派集团董事长刘丹先生

　　再访梦派集团，感觉这家企业已经锋芒毕露。它正走在物联网发展的前沿，发起向5亿销售额的冲击。未来十年是商显发展的黄金十年，2019年市场份额为800亿，2020年市场份额预测将突破1000亿，梦派计划乘胜追击角逐更大的“蛋糕”。

　　梦派集团成立于2015年11月，至今发展的历程四年不到，已成为商用电视和液晶拼接行业的前三大品牌。现专注于物联网多媒体技术，基于音视频和多媒体领域的技术积累，集团主营智能指挥、智慧园区、智能楼宇、智慧校园、智慧展厅、智能会议和智慧零售等应用领域。致力于为社会创造价值，成为商显行业有影响力、号召力、令国人骄傲的民族品牌。

　　2019年8月，数字音视工程网独家专访梦派集团创始人及董事长刘丹先生。

梦派集团董事长刘丹

　　创新、迭代、规模化

　　作为一家“年轻企业”，梦派集团在过去的4年发展历程中奋发有为，尤其上半年势头非常强劲，是什么让梦派集团取得跨越式发展呢?刘总用7个字总结，是“创新、迭代、规模化”。

　　和同行的友商相比，梦派集团业绩还是有所增长，去年到今年销售额增长50%，四年发展下来，预测今年会做到5亿销售额。取得如此的成功，刘总表示最主要的是有2个原因，企业机制和企业文化。

　　梦派集团旗下若干个部门有一个‍‍共同目的，面向用户提供价格最便宜、技术最先进的商显解决方案，打造成为商显行业有影响力、号召力、令国人骄傲的民族品牌，所以公司旗下所有部门实行的是合伙人制度，让这些核心人才以合伙人的身份真正主导自己的事业与未来。“合伙人”变成了一种身份的象征，也为员工的职业发展指明了方向，于企业而言，也需要一个有战斗力的团队，这是所有企业发展的必备基础。

　　通常我们看到企业之间的竞争，表面为产品、技术的竞争，实则背后还有文化的竞争，打造优秀的企业文化便是孕育强大的发展基因。梦派集团的企业文化理念归结为“本分、勤奋、卓越、创新”8个字，以科技创新的手段，为用户创造不凡的体验，为合作伙伴创造一个不凡的事业，以更好的凝聚力、激情的去干好一份属于大家共同的事业。

　　到底，对于一个企业来讲，什么样的因素能让它更成功呢?刘总认为，创新、迭代、规模化是企业发展最关键的因素，抓住新机会、迎难而上，在别人没有行动的时候，自己先行动，当有迭代产品出来时积极响应，用新一代的产品和同行老一代的产品竞争，再当市场机会来临时有条件实现规模化生产，这是梦派集团在创新发展方面的理念。从梦派集团的发展历程上来看，产品线、科技创新一直在强调这一点，‍‍在时代的节奏上，梦派集团一直有着前瞻性和创新性。

　　接轨时代，从物联网看未来

　　AI、物联网与大数据正在影响并改变着各个领域，所有企业在未来都需要某种程度使用。在实践物联网的过程中，梦派集团通过迭代共创的方式，进一步探索满足用户需求的新路径。在物联网即将带来的5G和IOT，梦派集团也将要把商显的终端组织迭代成带有物联网特征的单元和系统。

　　2019年6月6日，5G商用牌照落地，中国正式进入5G时代!“4G改变生活，5G改变世界”，是一句很意味深长的话，所需要的是更多的时间来验证。可以看到1G-4G，更多的是满足我们的私欲，解决人与人之间的通信需求。

　　而5G被称为物联网时代，是为物联网 “建立”的，为了服务“物与物”和“人与物”之间的通信需求，是真正意义上的通信技术与互联网的融合。未来随着5G的全面铺开、AI的落地，音视频行业以后的增长、应用将会完全不同，梦派的终端应用也会迎来大涨。

　　例如：梦派集团的信息发布系统，它有物联网的特征，解决了编排和播放时间安排的问题，而且不管是局域网还是互联网都可以发信息，随时修改。同时，可以通过电脑，iPad都可以进行发布、定时开关机。信发系统是单向的，但随着技术的不断进步，梦派已经做到双向，比如在灯杆上，可以把信息发送到每一个灯杆上，灯杆装上摄像头、麦克风将识取到的内容回传，这是梦派集团在物联网范畴中的一个典型应用。

　　只能说，5G加速物联网发展，物联网催生更多音视频行业的应用，万物互联就不再是纸上谈兵了。可以肯定的是，随着整个梦派集团产业线的不断完善，我们会看到更多个搭载物联网技术的终端应用。

　　未来已来，远方不远

　　2019，已经过半，不得不提梦派集团重磅让利合作伙伴的营销模式。梦派在坚持“用户第一、伙伴第二、股东第三、自己第四”，及继续加大让利同时，在智慧商显的基础上，建设百花齐放的智慧商显生态，与伙伴共同开拓千亿级别的商显市场。

　　刘总表示，商显市场2018年达到800亿、2019年达到900亿，2020年预测可能达到1000亿，因为会议白板、小间距LED发展飞快，而且小间距LED已经进入民用，所以预测2020年小间距至少还有100亿增长、液晶拼接有50亿增长，这三大板块是巨大的市场。

　　在最热门的商显领域，梦派集团和众多企业都已开展业务合作，而在这个增量的市场里面，梦派集团的规模是靠前的。梦派集团要确保在同样的技术、品质下，用户拿到的是高性价比产品，在相同的价格里，客户拿到的是科技创新含量高的产品。这是梦派集团在2019年重磅让利合作伙伴的主要原因。

　　对于未来，每个企业或厂商都会有不同的路要走，但产品和应用是未来梦派发展的两个方向。刘总透漏，产品已经在去年准备齐全，现在梦派集团是向集成方案方向发展。在物联网的新时代，接下来梦派集团重点要做的是“领航大世界，物联新时代”，梦派集团将提供创新的多样针对5G+AIoT时代的物联网解决方案。如带语音识别的AI综合平台、IoT云平台、应用于指挥领域，用互联网连接起来的作息管理系统——IoT云坐席等。

　　梦派集团也一直在路上，寄希望未来节节突破，勇闯技术第一、产品第一、服务第一、规模第一，成为商显行业有影响力、号召力、令国人骄傲的民族品牌，这是梦派集团未来十年的目标。未来已来，在梦派成为第一的路程中，相信也会带领更多伙伴的业务跨上一个新台阶。