1、深圳俊毅源电子有限公司 作为 香港李氏财团旗下 的香港俊毅集团在深圳的下设企业，您能为我们简单介绍一下俊毅电子的发展历程吗？
冯回答： 感谢提问，好的。俊毅电子其实谈不上拥有多长的发展历程，更谈不上有多少的辉煌历史。原因很简单，我们属于异军突起，最好的描述也只能说是后来居上。俊毅电子是去年年底筹备组建的，其中有专门的策划团队出谋划策，有专业的人员提供很好的发展策略意见，同时也有诸多姊妹公司的裙带发展。目前俊毅电子拥有实力雄厚，质量保障的合作背光厂；有设计良好，经济实惠的户外广告机套料配合厂商；有技术一流，不良率低的液晶售后维修厂等集成产业链。实在地表达一下，俊毅电子没有很长的历史，也无法保证行业最低价或者行业最牛技术，但是可以很坦然地说俊毅电子的产品会是很有保证的。借用我们公司大客户经理陈益龙的一段话“做生意，我不能给您最低的价格，只能给您最高的品质。我宁可为价格解释一阵子，也不愿意为质量道歉一辈子。”我们的员工有这样的觉悟，我们就必定会践行这样的领悟。
2、俊毅电子以户外高亮低耗液晶显示产品见长， 目前俊毅电子在户外高亮低耗液晶显示产品领域从技术水平和产能上讲，俊毅电子处于一个什么样的地位？
冯回答： 感谢提问，俊毅电子的产品在国内市场的占有率目前不算大，甚至可以说小。但是国外市场的占有率绝对不是小数目。目前俊毅电子已拥有俄罗斯，日本，土耳其，韩国等四国总代，出货量稳定，国外市场占有率逐渐增长。对于俊毅电子处在何种地位这样以及类似的问题，我的回答是对于国内一味追求低价不求质量的市场，我们不求龙头，对于国外注重性价比与长远发展的，我们当仁不让。
3、俊毅电子在户外高亮低耗液晶显示产品有什么特有技术吗？俊毅电子户外高亮低耗液晶显示产品竞争中有些什么优势？
冯回答： 不得不说这是个我很喜欢看到的问题，谢谢提问。户外高亮液晶显示技术就目前的发展来讲一点难度没有，不少国内的客户会说“你这个多简单呀，还这么贵，我们自己都可以搞！”，其实真的很简单，谁想涉及都不是件难事。但是户外高亮低功耗液晶技术以及超薄户外高亮低功耗液晶技术我想即使我的同行战友都不敢说这是件简单的事情。低功耗技术首先涉及到LED背光源的选取，很多客户会说我们的同行价格很低，客观来讲一分钱一分货，低很多有低很多的做法（有些同行LED灯源供应商选取不正规，几种灯混着用，有些客户甚至能发现他的一批次货里面居然会有几种色温的灯，想想规范用灯源多重要），俊毅电子的LED背光源供应商一定是经过严格甚至严苛的条件筛选出来的，因此性能，稳定性，发光效率，单灯功耗等都绝对有保障。其次，LED灯板的串并联布局设计也必须经过精心的设计，众所周知，涉及到电子行业，电路设计就是核心技术，俊毅电子的LED灯板线路经过专业设计人员多种试验方案尝试择优选出，避免了坏灯影响整体显示，避免亮度均匀性差，同时避免功耗过大的弊端。再次，背光膜材的选取。坦白讲，我们的同行不少为了节省成本是不考虑膜材的更换的（其实某些时候客户追求的低价的代价是后面无休止的纠纷甚至丢单丢声誉），很多客户知道我们大致怎么做户外高亮显示，但说实话仅仅是大致，单纯的换背光改背光的说法其实是不正确的，还有电路设计，膜材更换，驱动设计，安全保护等等。常规屏幕的背光膜材透光率是有限的也不是最佳的，而单纯的用LED灯数的增加来提升亮度必然带来高功耗，进而造成短寿命多麻烦。最后一些设计上的问题不便多讲，所以关于这个特有技术就讲这么多。
而关于优势而言，我想最简单的做法是算账。以现在高亮做的最大尺寸82寸来讲：
82 寸我们做到2000亮度的功耗在750W,我们的同行的功耗在1300W,单高亮屏的价格，不得不承认我们的价格高了1000多块钱。这个最直白的数字没法否认，但是从整体装机功耗的节省首先带来的就是电源板成本的节省，750W跟1300W的电源板差价保守估计在600左右；其次我们需要考虑到的就是散热成本的节省，750W的高亮屏至少需要选用1500W，而1300W的高亮屏则至少需要到2000W的空调散热，而1500W的空调跟2000W的空调差价至少800-900元，关于这方面有需要了解，建议询问专业人士中能制冷的廖秋兵廖总；最后需要考虑的是安心，剔除掉耗电量等方面的因素而言，功耗大的东西必然不稳定，用着必然不安心。总结一下，但从价格上讲我们的优势基本没有，但是从整机性能及性价比来讲，显而易见。
4、您是何如看待广告机在国内外的发展和趋势 ？特别是 户外高亮低耗液晶 广告机的发展和趋势 ？
冯回答： 谢谢提问，广告机国内国外的发展趋势，这是个大议题，甚至可以说是个大的课程。但是需要说的是国内，甚至缩小范围来说深圳的液晶广告机的发展很大程度上是超过国外的，我们觉得很多订单是出口的，而且数量还很大，就觉得国外的液晶广告机市场发展的就超过国内了，实际上国外的液晶广告机其实仅有少数国家普及化，商用化，大范围化，目前国外的使用量大仅仅是因为公共设施的需求以及政府及城市规划的需求而已。但是需要指出的是，液晶广告机在国外的发展与国内的是截然不同的，国内的很多行业的发展都是从低端到高端，低端的做烂了在寻求高端的途径，其原因其实不是因为中国客户的购买力不行了，而是因为国内客户的消费观作祟。而国外是完全相反的，国外的液晶广告机一定是从高端往下发展到低端的，所以我们会惊喜地发现我们的低功耗高亮液晶屏很多是出口国外的，甚至可以不夸张地说有量的基本是走国外的。因此，很多时候我们会发现很多行业的最新技术都是国外领先于国内，即使有些的发源地是中国也如此，比如说火药。
5、随着音视频融合化、数字化浪潮，更多的视频工程商、安防工程商、 IT 集成商、智能楼宇集成商、建筑总包商等纷纷参与数字标牌行业工程建设，我们的客户都十分关心 俊毅电子 相关的销售和技术及市场支持政策，您能为我们介绍下吗？
冯回答： 这个问题说白了是给我们做广告的时间，我尽量回答的不那么广告化和商业化。
对于我们的客户我能给出的政策就是：
1. 关注客户关注的问题，其中包括质量以及成本，在不影响质量的前提下降低成本，在降低成本的基础上保证质量，给客户最有性价比，最有保障的产品。
2. 宁愿让优质的客户支付三四星费用享有五星的的产品和服务，不去给一星的客户无星的产品和服务。
3. 不断地为客户考虑后续发展的延续性，进而不断给客户需求的产品，不做一招鲜吃遍天的停滞不前。（超薄户外高亮低功耗技术绝对是户外高亮低功耗技术的延续）。
4. 对于国内外总代，提供最低的进入门槛，最有竞争力的优势（技术，价格等），但同时最严苛的诚信控制制度等。
总结起来，大致如此。
6、2014 年 俊毅电子 在市场上将采取哪些措施促进销售增长？
冯回答： 这个问题简单回答下吧。促进销售增长，办法很多，但是本国国情决定的最有效的方式是薄利多销。那么我想这个我们也是会尊重一下的，简单的措施归结如下三点：
1. 整合常用尺寸高亮低功耗液晶屏资源，控制或者降低常用尺寸的成本，从而控制常用尺寸价格。
2. 精选优质客户，为客户提供最优化配套资源整合服务，帮助客户拓展市场，进而扩大公司销量。
3. 发展整合三到五家整机合作伙伴（高亮监视器，高亮广告机，高亮拼接，防水电视等），共同完成一些整体大项目，配合满足国内外客户需求等。
